Les points essentiels
- Le pourcentage du réseau ne représente pas le revenu net.
- Les frais fixes et les cotisations doivent être déduits.
- Les revenus peuvent être irréguliers au démarrage.
- Une réserve de trésorerie est souvent nécessaire.
La formule de base
Le calcul commence par le nombre de ventes multiplié par les honoraires moyens. La quote-part du mandataire est ensuite appliquée, avant déduction des frais et charges.
Les paliers de rémunération peuvent modifier le taux au cours de l’année.
Pourquoi raisonner en trésorerie ?
Une vente peut demander plusieurs mois entre le mandat et l’encaissement. Le professionnel doit donc anticiper ses dépenses pendant cette période.
Une projection annuelle doit être complétée par un calendrier d’encaissement prudent.
Comment utiliser le simulateur TeamAXO ?
Le simulateur permet de modifier le nombre de ventes, les honoraires moyens et le profil. Il affiche une estimation avant charges personnelles.
Les conditions contractuelles réelles prévalent toujours.
FAQ
Un mandataire peut-il avoir des mois sans revenu ?
Oui, notamment au démarrage ou lorsque les signatures sont décalées.
Le taux de commission suffit-il pour comparer deux réseaux ?
Non. Il faut comparer les frais, les outils, les services, l’accompagnement et les paliers.
Le simulateur affiche-t-il un revenu net ?
Non. Il fournit une estimation avant charges sociales, fiscales et frais personnels.